Kenapa Rate Card IG Bisa Berbeda Padahal Engagement Rate-nya Sama?

Kenapa Rate Card IG Bisa Berbeda Padahal Engagement Rate-nya Sama?

Engagement rate memang menunjukkan seberapa aktif audiens berinteraksi dengan konten. Namun, ER hanya menjawab pertanyaan “apakah audiens ini engage?”, bukan “seberapa bernilai audiens ini bagi brand?”

Secara garis besar, penentuan rate card IG dapat diringkas dalam formula berikut:

Rate Card = Value + Effort + Impact

Itulah sebabnya dua akun dengan ER yang sama bisa memiliki rate card Instagram yang jauh berbeda. Berikut faktor-faktor utamanya:

Kualitas & Demografi Audiens (Bukan Sekadar Jumlah)

1. SES (Socio-Economic Status) Audiens

Kreator dengan 10.000 followers dari kalangan SES A (daya beli tinggi) dapat memiliki rate card IG lebih mahal dibanding kreator lain dengan jumlah followers dan ER yang sama, tetapi audiensnya berasal dari SES C. Bagi brand, daya beli audiens jauh lebih penting daripada sekadar angka engagement.

2. Kesesuaian Audiens & Niche

Influencer dengan niche spesifik seperti:

  • teknologi
  • otomotif
  • finansial
  • kesehatan
  • luxury fashion

umumnya dihargai lebih tinggi dibanding niche umum seperti hiburan atau daily lifestyle. Audiens yang tersegmentasi memiliki potensi konversi lebih besar, sehingga meningkatkan nilai rate card Instagram.

Kualitas Produksi & Keahlian Kreator (Effort)

1. Effort Produksi Konten

Rate card IG juga mencerminkan usaha di balik konten.
Video Reels dengan konsep matang, scripting, lighting, shooting profesional, dan editing kompleks tentu memiliki nilai lebih tinggi dibanding foto selfie produk dengan caption singkat meskipun ER-nya sama.

2. Keahlian & Personal Branding

Pengalaman, konsistensi personal branding, serta kemampuan storytelling yang kuat menambah value seorang kreator. Kreator yang bisa menyampaikan pesan brand secara natural dan meyakinkan biasanya memasang rate card Instagram lebih tinggi.

Reach (Jangkauan) & Potensi Konversi (Impact)

1. Jumlah Followers dan Reach

Dua kreator sama-sama memiliki ER 5%, tetapi:

  • Kreator A: 100.000 followers → ±5.000 engagement
  • Kreator B: 10.000 followers → ±500 engagement

Secara jangkauan, dampaknya jelas berbeda. Karena itu, skala akun tetap berpengaruh besar terhadap rate card IG, meskipun ER terlihat sama.

Baca Juga : Penyebab Engagement Rate TikTok Turun

2. Kekuatan Konversi

Beberapa influencer dikenal mampu mendorong audiens untuk:

  • klik link
  • mengisi form
  • membeli produk

Kemampuan menghasilkan konversi atau penjualan inilah yang sering menjadi nilai tertinggi dalam rate card Instagram, bahkan melampaui ER dan jumlah followers.

Jenis Konten, Hak Cipta, dan Eksklusivitas

1. Format Konten

Harga konten Instagram tidak sama:

  • IG Story
  • Feed
  • Reels

Reels biasanya memiliki rate card IG lebih tinggi karena effort produksi dan potensi jangkauan yang lebih besar.

2. Usage Rights (Hak Penggunaan Konten)

Jika brand ingin menggunakan konten kreator untuk iklan berbayar (ads) atau di luar akun Instagram sang kreator, maka akan ada biaya tambahan dalam rate card Instagram.

3. Eksklusivitas

Permintaan agar influencer tidak mempromosikan produk kompetitor dalam jangka waktu tertentu juga meningkatkan harga, sebagai kompensasi potensi pendapatan yang hilang.

Baca Juga : ER TikTok Tinggi Belum Tentu Efektif untuk Bisnis: Begini Cara Analisisnya!

Reputasi, Portofolio, dan Brand Fit

Influencer yang memiliki portofolio kerja sama dengan brand ternama atau internasional biasanya memiliki rate card IG lebih tinggi. Hal ini karena mereka dianggap:

  • lebih profesional
  • minim risiko
  • terbukti mampu memberikan hasil

Selain itu, kecocokan antara image kreator dan brand (brand fit) juga berpengaruh besar terhadap nilai kerja sama.

Penutup

Perbedaan rate card IG meskipun engagement rate sama menunjukkan bahwa ER bukan satu-satunya penentu nilai sebuah akun. Faktor seperti kualitas audiens, niche, effort produksi, jangkauan, dan potensi konversi memiliki peran yang jauh lebih besar dalam menentukan harga kerja sama.

Karena itu, memahami rate card Instagram perlu dilakukan secara menyeluruh, bukan hanya melihat angka engagement.

Untuk gambaran yang lebih objektif, kamu bisa mengecek engagement rate dan estimasi rate card IG langsung melalui Kolivo.ai.