GPM TikTok

Belanja lewat live streaming di TikTok kini semakin populer, bukan hanya di kalangan Gen Z tetapi juga orang dewasa. Promo eksklusif, diskon terbatas, dan interaksi langsung membuat pengalaman belanja terasa lebih seru. Namun, bagi seller TikTok Shop, pertanyaan pentingnya adalah: apakah banyaknya penonton benar-benar menghasilkan penjualan?

Di sinilah GPM TikTok berperan penting.

Apa Itu GPM TikTok?

GPM (Gross Merchandise per Million/seribu views) TikTok adalah metrik untuk mengukur nilai transaksi (GMV) yang dihasilkan dari setiap 1.000 tayangan (views), baik dari live streaming maupun short video.

Rumus perhitungannya:

**GPM = (GMV ÷ PV) × 1000

Keterangan:

• GMV (Gross Merchandise Value): Total nilai transaksi dalam periode tertentu
• PV (Page View): Total jumlah tayangan/live viewers

Semakin tinggi GPM, semakin efektif konten Anda dalam mengubah penonton menjadi pembeli.

Contoh Perhitungan GPM TikTok

Misalnya sebuah brand beauty melakukan live streaming selama 1 bulan dan menghasilkan:

• GMV: Rp20.000.000
• PV: 100.000 views

Perhitungannya:

GPM = 20.000.000 ÷ 100.000 × 1000 GPM = Rp200.000

Artinya, setiap 1.000 penonton menghasilkan penjualan sebesar Rp200.000.

Fungsi GPM TikTok

• Mengukur efektivitas live streaming dalam menghasilkan penjualan
• Menilai kualitas traffic (bukan hanya jumlah views)
• Membantu evaluasi performa campaign atau promo
• Menjadi indikator optimasi konten dan strategi pricing

Manfaat GPM TikTok bagi Seller

• Mengetahui apakah viewers benar-benar berkonversi
• Membantu pengambilan keputusan promosi dan diskon
• Mengidentifikasi performa host live
• Mengoptimalkan strategi kolaborasi dengan KOL
• Meningkatkan efisiensi budget marketing

Faktor yang Mempengaruhi GPM TikTok

Beberapa faktor utama yang memengaruhi tinggi rendahnya GPM:

• Kualitas konten dan cara penyampaian host
• Penggunaan fitur pin produk saat live
• Checkout rate (jumlah pembeli yang menyelesaikan pembayaran)
• Average Order Value (AOV)
• Strategi promo dan urgensi (flash sale, limited stock)
• Ketepatan target audiens dalam campaign

Cara Meningkatkan GPM TikTok

Beberapa strategi yang bisa diterapkan:

• Optimasi harga agar kompetitif namun tetap menguntungkan
• Gunakan promo terbatas untuk menciptakan urgensi
• Terapkan bundling produk untuk meningkatkan AOV
• Maksimalkan interaksi host saat live
• Gunakan KOL yang relevan dengan niche produk
• Evaluasi performa iklan agar tepat sasaran

GPM yang tinggi bukan hanya soal ramai penonton, tetapi soal strategi yang tepat untuk mendorong konversi.